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如何成為一名優(yōu)秀的自動上下料桁架機械手銷售人員?

來源： 車床機械手發(fā)表時間：2019-03-01

　　越來越多的機械手銷售人員在抱怨市場競爭大，成單難等問題。首先，我們要了解客戶的需求，其次，幫客戶解決問題，我認為這樣就沒有成交不了的訂單。

　　客戶在不了解自動上下料桁架機械手的情況下直接問價，作為一名優(yōu)秀的桁架機械手銷售人員是怎么跟客戶溝通的呢?

　　購買桁架機器人機械手除了對性能質(zhì)量在乎，對桁架機械手價格也是極為在乎的。

　　知道對方想什么，需要什么，哪些問題需要解決，只要把這些問題解決掉，我們才有可能成交，現(xiàn)在就以我個人的看法，就客戶心理，做出相對應(yīng)的答案。


自動上下料桁架機械手


　　客戶心理一、不了解機床機器人，隨口一問桁架機器人價格，然后以說考慮一下或是以價格太高為由對銷售人員進行推脫。這個時候銷售人員需要說：“您了解過我們這種產(chǎn)品嗎?之前用過對吧?”先做一個詢問，如果這個時候他拒絕你，說什么不需要啊什么的，這樣你應(yīng)該知道這個客戶是什么類型的了，明白的說，就是不怎么懂，也沒什么合作意向，需要繼續(xù)的追蹤，跟進。

　　客戶心理二、正需要此類機床機器人，對產(chǎn)品的用途明確，也對此類產(chǎn)品有的了解，然后想知道在同類產(chǎn)品中你的報價。此時或許他心中還沒有選擇好，或是已經(jīng)選擇就想知道你的價格然后做一個對比，看看自己買的價格吃不吃虧。此類客戶你可以這樣對他說：“看來經(jīng)理您很了解此類產(chǎn)品啊，呵呵，當然每家產(chǎn)品都因為產(chǎn)品特點及價格也不一樣。對于購買者多去了解一些也是好的，想問一下您現(xiàn)在已經(jīng)了解幾家了?”這是詢問他現(xiàn)在已經(jīng)了解的程度，如果此客戶有興趣，自然跟你攀談起來，趁此時機與客戶說咱們自己的產(chǎn)品。如果這時他還是很在意你的報價，就說明，他對你的產(chǎn)品真的感興趣，你就說：“當然數(shù)量越多的話，價格就會便宜一些。您要多少，我給您一個好的價格??????”如果如上所說，他沒有選擇好，那么你就可以進一步的要求面見。如果是已經(jīng)有了心儀的賣家，那么你已經(jīng)告訴對方你的機器人，如果是一個睿智的人，真的對你的產(chǎn)品感興趣，那么會有合作的機會的!

　　購買一套自動上下料桁架機械手價格并不便宜，國內(nèi)稍貴的也要十多萬，便宜一點也要好幾萬，作為一名優(yōu)秀的銷售人員一定要把客戶當成上帝一樣對待，讓我們的客戶選購到價美物廉的自動上下料桁架機械手。